27
2 мин
Вместо предисловия
Многие руководители ритейла считают, что контекстная реклама — это «дорого, сложно и не масштабируется». Особенно когда речь идет о нишевом продукте вроде деловых костюмов. Забегая вперед, можно сказать: это миф. В этом кейсе мы покажем, как для известного бренда мужской деловой одежды TRUVOR (ЗАО Славянка) мы настроили Яндекс Директ как точку измеримых продаж — с фиксированной стоимостью лида, прозрачной аналитикой и возвратом на инвестиции выше 1700%.
Цели кампании
К нам обратился бренд с четкой задачей:
«Нам нужно расширить интернет-присутствие по всей России, но так, чтобы каждую продажу можно было отследить и посчитать».
Не просто трафик. Не просто «повысить узнаваемость». А именно конвертируемый, управляемый поток заказов через интернет-магазин.
Механика
Проект развернулся в три этапа:
Настройка аналитики
В Яндекс.Метрике были настроены цели по завершённым покупкам: не «переход в корзину», а именно оплата заказа. Это стало основой для всех решений.
Подготовка товарных данных
На основе каталога интернет-магазина был сформирован товарный фид с актуальными ценами, остатками и категориями (костюмы, пиджаки, жилеты и т.д.).
Структура кампаний
Мы отказались от единой «всё-в-одно» кампании. Вместо этого:
– создали отдельные группы объявлений по каждой категории товаров,
– запустили товарную кампанию (автоматическое показывание релевантных позиций),
– дополнили её перфоманс-кампанией с оплатой за конверсии (CPA),
– провели глубокий минус-подбор: исключили нерелевантные запросы, площадки и аудитории.
Тактика и тестирование гипотез
Мы протестировали несколько подходов:
| Гипотеза | Результат |
| Геотаргетинг по регионам (Москва, СПб, крупные города) | Стоимость продажи выросла на 40–60%. Эффективнее — вся Россия. |
| Сегментация по численности населения | Не дало статистически значимого эффекта. |
| Разделение площадок (Поиск, РСЯ, ретаргетинг и др) | В отдельных кампаниях CTR вырос на 22%, а стоимость продажи снизилась. |
Итоговое решение:
– единая география — вся Россия,
– фиксированная цена за заявку, устраивающая клиента,
– автоматическая оптимизация на конверсии.
Результаты
Уже через 60 дней работы кампаний были достигнуты следующие показатели:
| Метрика | Результат |
| ROAS (возврат выручки на рекламный рубль) | 1700%+ |
| ROMI (рентабельность маркетинговых инвестиций) | 410% |
| ДРР (доля рекламных расходов в выручке) | 5,8% |
| Стабильность | Ежедневные продажи без «провалов» |
Важно: это первый этап LTV-клиента. Многие покупатели возвращаются через e‑mail рассылки, соцсети или напрямую — но именно Директ стал точкой входа.
Похожая логика дальнейшего прогрева аудитории подробно раскрыта в кейсе e‑mail-кампании TRUVOR.
Вместо итогов
Контекстная реклама работает даже в «сложных» нишах — если подойти к ней системно.
Три принципа, которые сделали проект успешным:
- Цель — не клик, а оплата. Только завершённая покупка считается результатом.
- Товарный фид + перфоманс = автоматизация без потерь. Система сама выбирает, что рекламировать и кому.
Не экономьте на аналитике. Без точных целей в Метрике и коллтрекинга вы управляете вслепую.
Если вы до сих пор считаете, что Яндекс Директ — это не для вас, вы упускаете возможность получать измеримые, масштабируемые продажи даже в премиум-сегменте.
