77
2 мин
В сентябре 2025 года клиент обратился с нестандартной задачей:
«Хочу зарегистрировать официальную страницу в Мессенджере Макс под своим брендом».
Однако платформа требует минимум 10 000 подписчиков на одной из верифицированных площадок. На момент обращения у застройщика было 8 200 подписчиков в сообществе ВКонтакте.
Задача была сформулирована чётко:
– Донабрать 2 000+ живых подписчиков,
– Не использовать накрутку,
– Сохранить конверсионность аудитории,
– Уложиться в разумный бюджет без жёстких дедлайнов.
Это был не просто «рост ради роста», а стратегический шаг для расширения каналов коммуникации с покупателями в рамках маркетинга для застройщика.
Механика
Мы отказались от медийных кампаний и лид-генерации в пользу одного фокуса: подписка на сообщество через таргетированное продвижение ВКонтакте.
Почему?
– Подписчики в ВКонтакте — это долгосрочный актив: они видят все обновления, акции, новости о сдаче домов.
– Такой подход позволяет работать с аудиторией повторно, без постоянного переплаты за привлечение.
– И главное — только живые подписчики дают право на верификацию в MAX.
Стратегия:
– Тип кампании: «Продвижение сообщества» (нативное решение VK Рекламы),
– Оптимизация: по событию «Подписка»,
– Бюджет: гибкий, с еженедельной корректировкой на основе эффективности.
Тактика
Аудитория:
Разбили на 6 сегментов для максимального охвата целевой группы:
● Коммерческие поисковые запросы: «купить квартиру в [город]», «новостройки 2026» и т.п.
● Аудитория конкурентов: подписчики групп других застройщиков региона.
● Аудитория агентств недвижимости: те, кто уже ищет жильё через посредников.
● Интерес к недвижимости: пользователи, лайкающие/репостящие контент о ЖК, ипотеке, ремонте.
● Активная аудитория: автоматический подбор VK по поведению в ленте.
● Ретаргетинг: посетители сайта и просмотры прошлых объявлений.
Форматы:
Клипы ВКонтакте и ведеролики в ленте — короткие видеообзоры домов, ходы строительства, брендированный контент.
Статичные посты — качественные рендеры объектов с кратким текстом и УТП: «Сдача — июнь 2026. Цены от 3,2 млн». Все креативы делали ставку на доверие, конкретику и локальную узнаваемость.
Результаты
За 7 месяцев (октябрь 2025 — апрель 2026):
| Показатель | Результат |
| Новые подписчики | +2 150 (цель достигнута) |
| Стоимость подписчика | 140 ₽ |
| Общий охват | 4,2 млн показов |
| Средний CTR | 0,35% (выше среднего по нише) |
Бизнес-итог:
В мае 2026 года застройщик успешно зарегистрировал официальный канал в Мессенджере Макс с брендированным URL, названием и ссылкой на сайт. Теперь он может напрямую взаимодействовать с покупателями в ещё одном доверенном канале — без посредников и алгоритмов соцсетей.
Вместо итогов
Этот кейс — яркий пример того, как техническое требование (10 000 подписчиков) превратилось в стратегическую возможность.
Три принципа, которые сделали проект успешным:
1. Целевые подписчики важнее количества. Мы не гнались за дешёвыми аккаунтами — только за теми, кто реально интересуется недвижимостью.
2. Гибкость бюджета = контроль эффективности. Отсутствие жёсткого дедлайна позволило тестировать, оптимизировать и масштабировать только то, что работает.
3. Сообщество — это не витрина, а база. Каждый новый подписчик — это потенциальный покупатель, который будет получать информацию годами, а сам паблик постепенно становится точкой контакта и обратной связи с аудиторией.
Если вы до сих пор считаете подписчиков «цифрой для отчёта» — вы упускаете мощнейший инструмент удержания и повторных продаж. Особенно в строительстве, где решение могут приниматься годами (да, такое тоже бывает); дополнительно можно посмотреть кейс застройщика о контенте для покупателей, где работа с вниманием аудитории тоже стала частью роста обращений.
