27
2 мин
Многие руководители клиник считают, что если уже запущена работающая реклама в ленте соцсетей, то «больше ничего не нужно». Особенно в небольших городах, где конкуренция кажется умеренной. Забегая вперед, можно сказать: это ошибка. В этом кейсе мы покажем, как для многопрофильного медицинского центра мы расширили рекламное присутствие в рамках продвижения медицинских услуг за счет аудиорекламы — и получили рост брендированных запросов, дешёвые клики и 100% дослушиваемость.
К нам обратился многопрофильный медицинский центр из небольшого города (основные направления: стоматология, офтальмология, гинекология). У клиники уже была:
– живая страница ВКонтакте,
– налаженная таргетированная реклама,
– стабильный поток 100+ заявок в месяц.
Задача звучала просто: расширить эффективное медиаприсутствие в рамках увеличения рекламного бюджета на 30%. Не «запустить новое», а именно усилить существующее.
Механика
Вместо того чтобы масштабировать уже работающие объявления в ленте или клипах, мы предложили добавить таргетированную аудиорекламу в экосистеме VK (ВКонтакте + Одноклассники).
Почему именно аудио?
Нельзя пропустить — в отличие от баннеров или видео, аудиоролик проигрывается полностью (дослушиваемость — 100%).
Дешевле контакта — стоимость прослушивания (CPListen) оказалась на 50% ниже, чем CPM в ленте.
Есть кнопка действия — рядом с проигрываемым роликом пользователь видит кнопку «Перейти в сообщество».
Мы сохранили ту же целевую аудиторию (гео + интересы + поведение), но добавили новый формат как дополнительный канал коммуникации.
Результаты
Уже через 6 недель после запуска аудиорекламы были зафиксированы следующие эффекты:
| Показатель | Результат |
| Рост брендированных запросов (по данным Яндекс.Wordstat и Google Search Console) | +15% |
| Стоимость прослушивания (CPListen) | На 50% дешевле, чем CPM в ленте |
| Стоимость клика по кнопке «Перейти в сообщество» | На 30% дешевле, чем в ленте и клипах |
| Объем показов | Уступает классическим форматам всего на 10–12%, но при этом каждый показ — это гарантированное прослушивание |
| Дополнительные лиды | Рост подписок на сообщество и входящих сообщений/звонков с новой аудитории |
Главное — аудиореклама не заменила, а дополнила существующую стратегию. Она стала «фоновым напоминанием» для тех, кто уже видел баннеры, но ещё не решился записаться. Если нужна более широкая связка с аналитикой, контентом и контролем эффективности, можно посмотреть кейс маркетинга медцентра.
Вместо итогов
Аудиореклама — это не про «ещё один канал», а про повышение частоты контакта с вашей аудиторией без раздражения. Особенно в медицине, где решение принимается не сразу и между рекламными касаниями важна контент-стратегия для медицинского центра.
Три вывода для руководителей:
1. Не все контакты должны быть визуальными. Иногда достаточно просто услышать название клиники в правильный момент.
2. Аудио работает даже тогда, когда пользователь не смотрит в экран — на работе, на прогулке, за домашними делами.
3. Эффективность измеряется не только заявками, но и ростом брендированных запросов — это индикатор доверия и узнаваемости.
Если вы уже получаете 100+ заявок в месяц — не останавливайтесь. Добавьте аудиорекламу, и вы увидите, как те, кто «ещё думает», начнут искать вас сами.
